看这里，这里有全面的商业计划书攻略

一.为什么写好商业计划书很重要
1）足够好的项目，是不需要商业计划书的。
2）商业计划书是对自己商业的梳理。
3）商业计划书是找投资人的敲门砖。
4）帮你简洁快速的展示你的项目。

二、创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？
2）他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
3）你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？

三、商业计划书写多少页较合适？
在保证展示重要内容的前提下，越少越好。建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，一般不要**过15页。

四、商业计划书先写什么，再写什么？
一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。

五、如何通过数据锦上添花
1）团队和数据往往是初期判断和兴趣点。
2）数字较有说服力，投资人较喜欢看的就是数字和图表。
3）运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。

六、怎样写好项目的产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
1）你做的是什么？
2）你是怎么做的？
3）取得了什么样的效果？
4）产品介绍不能太苛求细节,不要只讲想法和点子,不要吹牛、夸张,不要追求大而全
5）关于用户要特别注意产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
6）痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？

七、关于商业模式和发展规划
关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。
1）商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。
2）投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者。
3）如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。
4）明确自己的战略思想，产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己追赶对手的关键点以及一年期的工作要点。

八.如何做好市场和行业分析？
1）你的产品或服务针对什么市场？用一句话来描述市场规模和潜在的远景。
2）有多少用户可能使用你的产品，**、**还是亿级？
3）市场竞争情况如何？
4）说明你如何来行之有效地做市场。
5）行业分析，**对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。

九.正确分析竞争对手
关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化
1）将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。
2）商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆。
3）商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个**，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。
4）竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。
把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

十、做好团队介绍要注意什么
1）团队的重要性。
企业融资较应该关注的是团队，而投资者较关注的也是团队。
2）投资人希望看到你要做的事是适合你做的。
3）**团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。

十一、关于财务预测与计划
1）投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……
2）说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么
3）如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。
4）不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的。

十二.关于融资需求与股权结构
1）早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
2）分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。
3）说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。
4）立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。
5）估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。
6）建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？

十三、关于日后的退出机制
1）VC较关心的问题——如何退出！
2）上市——较满意的退出方式。
3）公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。
4）管理层回购——形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

十四、投资人对哪些点感兴趣
1）一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人较喜欢看的就是数字和图表，可以根据不**业进行展示。
2）收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。
3）资金用途和估值。
4）有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。
5）在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
6）有其他投资人准备一起投资的商业计划。
7）明确的退出方法。

十五、投资人经常问的问题有哪些
1）验明正身，你到底是谁？
2）你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；
3）你为什么要做这件事情？
4）这件事情为什么重要？
5）怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握。
6）为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）
7）公司的股权架构是什么样的？
8）你自己在项目中投入了多少？
9）什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

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